Dalam kesempatan sama, Chief Executive Officer PT Digital Mediatama Maxima Tbk, Budiasto Kusuma menekankan bahwa lokasi penempatan media di dalam toko (in-store) menjadi faktor yang sangat mempengaruhi keberhasilan kampanye komunikasi.
“Belakang kasir adalah golden spot. Ini adalah titik konsumen sudah berada dalam keputusan pembelian. Sangat potensial untuk didorong melakukan pembelian tambahan (impulsive buying),” kata Budiasto di hadapan ratusan peserta yang hadir secara offline dan ratusan lainnya yang ikut menyaksikan via zoom dan Youtube Aprindo.
Lebih lanjut, dia juga mengajak para pelaku retail dan UMKM untuk fokus pada kekuatan konten disampaikan. Menurut Nielsen, konten digital terbukti mampu meningkatkan efektivitas hingga 400%, brand tidak hanya bisa mengedukasi, tetapi juga menciptakan ketertarikan baru dari konsumen yang awalnya tidak berniat membeli.
“Orang yang tidak tahu, jadi tahu. Orang yang tak berminat, jadi berminat. Itulah kekuatan media dikombinasikan dengan konten tepat sasaran,” ujar Budiasto.
